¿Por qué tu cliente debe comprar lo que le ofreces?, si no tienes claro eso es probable que tengas uno de los problemas más comunes que tienen los emprendedores y que debes resolver antes que tu producto o servicio salga a la venta. Sientes que tu idea es muy buena y que será muy bien recibida por los posibles clientes, pero al iniciar la venta, no te va tan bien como querías o has logrado un par de ventas por suerte. Si la necesidad que quieres solucionar sea una que se repite en mucha gente, es el escenario ideal, pero si no sabes qué es lo que realmente estás ofreciendo no llegará el mensaje adecuado a las personas adecuadas.